企业探索转型升级，通过布局海外市场、借助互联网跨境电商，以及研究潮流趋势，确保产品质量和设计感，保证了较为稳定的市场份额

　　纺织服装是泉州的优势产业。

　　近日，海关总署发布数据显示，今年前2个月，中国服装出口1570.5亿元，同比下降11.8%；纺织品1005.3亿元，同比下降9.3%。纺织服装作为泉州传统优势产业，同期和全国纺织服装出口数据相比，优于全国平均水平，今年前两月泉州出口同比仅微跌0.79%。

　　泉州服饰出口拉升

　　海关总署日前发布2月份中国进出口贸易数据。2月份我国进出口总值1.43万亿元，比去年同期下降15.7%。其中出口8218亿元、进口6123亿元，分别下降20.6%和8%。若以美元计价，2月份的出口增速同比下降25.4%，创下自2009年6月以来的最低值。

　　今年前2个月，机电产品、纺织服装等传统劳动密集型产品出口下降。服装出口1570.5亿元，下降11.8%；纺织品1005.3亿元，下降9.3%；服装、纺织、鞋类、箱包、玩具、家具、塑料制品7大类劳动密集型产品合计出口4347.9亿元，下降12.4%，占出口总值的22.1%。

　　和全国纺织服装出口形势相比，泉州传统优势产业纺织服装今年前两个月出口表现优于全国平均水平。1—2月，泉州市纺织服装共出口71.65亿元，下降0.79%，占同期福建省纺织服装出口值30.83%。主要出口市场为中东、欧盟、东盟，分别出口17.31亿元、15.8亿元、14.23亿元，同比分别增长17.11%、下降6.24%和增长15.13%；一般贸易占主导地位，民营企业出口占比67.36%。

　　分析认为，泉州出口走出低谷主要原因在于纺织服装出口拉升效力，1月份纺织服装共45.5亿元，同比增长14.7%，占出口总值的42.2%。而2月泉州市纺织服装共出口26.18亿元，下降19.56%。业内人士分析，2月纺织服装出口出现较大幅度的下滑，主要受春节长假的影响。

　　企业探索转型道路

　　石狮市六六八纺织科技有限公司总经理张长谋表示，在全国纺织服装行业面临着人力成本增加、订单流失等现实困境之下，泉州纺织服装产品出口形势之所以能优于全国情况，更重要的原因在于泉州企业更早就开始了转型升级的道路探索。

　　张长谋告诉记者，东南亚国家制造业的人力成本优势对中国纺织服装出口造成了较大的压力。“举个例子，以前香港的中介公司拿下订单后，直接把订单给泉州的企业生产。而现在，不算物料成本，泉州人力成本在3000元—5000元/人，而越南人力成本只要500元—700元。中介公司把订单转向更具有成本优势的东南亚国家。”

　　“以前我们是间接做外贸，现在是直接和外国客户对接，直接出口到国外。从去年12月份开始接触外国客户，到现在有2个订单正在洽谈，等定金款项到位后就可以生产发货。”他介绍说，受现实困境的影响，不少石狮纺织面料企业积极走出去，参加越南、柬埔寨等展会，积极寻找外贸合作机会。

　　“老一代的经营者可能还在固守传统，通过参加展会等传统方式找客户。而‘80后’的经营者已经开始转变思路，通过低成本的运营方式找客户。”张长谋说，不少石狮企业借助阿里巴巴速卖通上的“石狮跨境产业带专区”，以低成本的网络平台寻找外贸客户。

　　此外，越南对纺织服装产品的进出口退税政策，也吸引了不少泉州企业到越南市场掘金。“比如我们一件产品成本价是5元，销售价格也是5元，虽然产品没有差价利润，但企业可以赚退税的利润。很多企业为了拿退税，专门让产品到越南‘逛’一圈再出来。”

　　一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，“今年以来企业出口形势很好，工厂订单跟往年相比有所增加。工厂通过管理改革和技术改良，实现较好的成本控制，有效降低了成本压力。此外，在产品深加工方面也实现了附加值的提升。”。

　　晋江爱涞服装有限公司销售经理张胜国表示，和东南亚制造商相比，中国纺织服装行业的优势在于质量和设计。“我们瞄准欧美中高端品牌，组建自己的设计师团队，通过研究潮流趋势，确保产品质量和设计感，保证了较为稳定的市场份额。”