桃源镇作为江苏纺织服装产业集群试点，在成本上涨、需求低迷、产能过剩等诸多不利因素交织的背景下，如何突围、转型？一些企业打破传统产业旧有的技术、管理、资本和市场等因素桎梏，勇于突破，以创新为突破口，实现产业改造和提升，为服装产业的健康发展起到了示范作用。

   在桃源，提高自动化生产水平成为企业转型升级的重要亮点。据了解，服装生产的裁片，之前要2~3个工人铺布，先将布平叠成50~200层，每叠一层都要工人用手或棍棒抚平，费时费力。采用机器替代人工铺布、裁片大大减轻了工人劳动强度，还提高了生产效率。

   “机器换人，人员减少一半，产值增加一倍。”吴江盛汇针织有限公司董事长沈虎荣与服装打了36年交道，对服装业的趋势有着敏锐的洞察力。他说，服装企业人力资源成本越来越高，以15%逐年递增，而服装价格并没有同步上升，质量好的产品，会让消费者产生信任感，而好的设备才能做出好产品。

   在人力资源成本增加的情况下，如何确保质量不跌、效益不减？盛汇想到的就是加大技改投入，提高自动化生产水平。

   “不但节约成本、提高效率，而且产品品质好，公司的竞争力更高了。”沈虎荣说起“机器换人”的好处头头是道。他表示，服装产业是永不淘汰的产业，必须重视技工、设计师、制版师的培养，突破传统走时尚化之路，通过技术提高产品竞争力，用品质拓展市场。

   从贴牌生产到自主品牌运营、从传统营销到电商销售，致雅纺织科技有限公司一直以来都在创新企业向电子商务要市场经营模式，提升传统服装产业竞争力。

   “无电子，无商务。”致雅有关负责人表示，以前销售服装大多自己找或是靠朋友介绍，现在，公司自主开发了App客户端，只要点开客户端，就可根据客户需要颜色和款式发货，真的很方便。电商不仅提升了公司销量，更打响了公司品牌，许多北京、天津的客户慕名前来采购。今年，公司将进一步加快电商发展，打破传统企业的运营流程，通过O2O模式实现线下线上的有机融合。

   陆宏亮告诉记者：“不要小看互联网后面跟了一个小小的+号，一个+号可以提供无限的想象空间。”这段时间，他围绕电子商务，研究了许多传统产业结合互联网后化腐朽为神奇的成功案例，同时也审慎地分析了自身的优势和劣势，拥抱互联网，将互联网思维渗透到企业管理运营中，通过“社群经济”联盟创造价值，寻找桃源服装产业转型突破口，实现服装产业的提档升级。

   电子商务与传统百货业厮杀正酣之际，一种名叫工厂店的新兴零售模式在桃源悄然出现。法诗菲、盛汇等服装企业借助工厂店转型升级，以批发价直接向终端消费者销售时尚新款服装，通过“朋友圈”等吸引消费。

   走进宽敞而亮堂的盛汇时尚生活馆，里面陈列着衬衫、休闲服等各式服装，不时有女士在货架前试穿挑选。盛汇时尚生活馆相关负责人告诉记者，“以性价比高、个性化品牌为特色，工厂店已从以往纯粹消化库存演变为新品探市‘先锋’，让消费者有追求更佳性价比的需求”。这位负责人表示，本土自主品牌流行时尚感增强，走工厂直销模式，能够吸引消费者，工厂直销店是一种商业模式的创新，帮助公司实现了零库存目标，使品牌更加大众化，满足了附近消费群体的需求，不少桃源区域以外的消费者开车前来购买，常常是满载而归。

    “有创新才有生命。”桃源镇党委副书记沈伟勇表示，在复杂的市场环境面前，桃源的服装产业必须进行脱胎换骨式的改造和提升，通过政府政策措施的倒逼、引导和鼓励，进行产业结构调整，从贴牌加工向创牌制造转型，提升品牌研发设计与管理能力，以适应国际国内市场经济新常态。